SENSE隨筆130129B

五倫

SoChun供稿******

Executive Summary 2：

Pick one Chinese wisdom you have learnt.  Discuss the implications for your personal and/or company competence.

「五倫」

現代西方人探討中國商業的，總有一個字不得不提 —「Guanxi」( 關係 ) 。這概念與傳統儒家「五倫」思想息息相關。

五倫可謂儒家思想的基石。 一般以為純粹指涉君臣、父子、夫婦、兄弟、朋友的關係。其實五倫可泛指人與人之間的所有關係。

一個人，如果就只得一個人，在傳統儒家思想裏是做不了人的。 人必須與他人產生關係。 「仁者，人也。」儒家提倡的「仁」是由「二」個「人」組成的。一個人是成不了仁的。

「克己復禮」為仁，人為何要克制自己，遵守禮教？ 因為這樣才能與他人保持和諧的關係，知所進退。禮儀乃是用來規範人的行為的。***

在中國人的社會裏，講究的是關係， 故第一件問的不是什麼事，而是「來者何人？」

先測定「來人」和我的關係，再衡量其所作所為，是中國人打交道的標準作業方式。***

故當我們「掃瞄環境或市場」( scan the environment / market ) 時，先要定斷的是 ( 政治 ) 關係。

文化金字塔 ( Culture Pyramid ) 的基礎在中國人社會裏就是「關係」，人或企業的核心價值在於與他人或他企產生的關係。

當我們用「SPEND-T」技巧審視周遭時，「political – legal」( 政治法律 ) 當視作首位。應用西方理論於中國人社會當有所調適。****

西方人很難明白儒家文化中「誠」這個慨念。 中國人「誠」的意涵完全不同於西方的「誠實」 ( honest )。

葉公問孔子有關父親偷羊的故事。 子曰︰「父為子隱，子為父隱，直在其中矣。」( 論語‧子路第十三 ) 。 兒子應否指証父親偷羊﹖孔子認為父親與兒子當互相隱瞞，才是道理。 明顯地，父子關係與一般的「誠實」相衝突時，當以「孝慈」— 即父子關係為先，這才是儒家「誠」的意思。

又例如曾子犯錯，父親要打他，孔子給他的建議是「小杖則受，大杖則走。」( 孔子家語‧六本)。 一般人以為出於實務，怕大杖傷及性命，故當走。 然而夫子的意思乃是怕搞出人命，會損害父親的名聲，故當走。 父慈子孝才是維繫五倫父子關係的原則，高於自身性命。

很多時候，我們誤以為問題在技術層面，搞了半天，始發覺問題在於政治層面 ( 關係 ) 之上。 固此，在中國做生意，定位  ( positioning ) 應以彼此關係為先。應用西方理論時有所調適，始能發揮其效用！